蔡崇信之所以会插手阿里巴巴，源于美国《贸易周刊》对于马云的深度报道。在文章中美国记者是这么描述了马云事业的难度，他写到：进出口行业具有国界、关境、航运前提、专业学问、政策律例、言语、文化和风尚习惯等各类各样的“壁垒”、“樊篱”和“沟壑”，消息的畅通极其不畅，由此派生出一个长得不克不及再长的“出产链”或曰“价值链”。
之后马云又在各地频频地扣问他人，颠末这个测试，马云发觉阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，而且非论语种，发音也近乎分歧。“从我外婆到我儿子，他们都读阿里巴巴。”就如许，一锤定音，马云将“阿里巴巴”确定为公司的名字。
4年当前，马云以月薪500元请来了阿里巴巴第一位世界级的合股人，这位身世于一个律师世家，同时具有耶鲁大学院博士学位的高手就是蔡崇信。他在纽约有过两年的律师工作经验，后又在银瑞达风险投资部任亚洲部总裁。对于蔡崇信可以或许在阿里巴巴这个将来电子商务的世界还处在萌芽期就插手进来，按照行为经济学的“锚定道理”有两种注释。
蔡崇信曾客观地对《福布斯》的记者说：“我以前是个律师，懂得若何设立公司，而且能协助公司筹集本钱。我晓得本人具有其他人没有的学问，所以他们在阿谁方面很信赖我。在我擅长的世界里，我感应很是自傲、很是自若。我没想过要大包大揽，我晓得本人的脚色是什么。”听了这些话，能够清晰大白地领会蔡崇信在公司的定位和职责分工。
樊馨蔓做了一件对中国互联网好事的事，她拍了一部名为《墨客马云》的专题片，实在记实了马云在京的苦楚。现在这部专题片弥足宝贵，片中能够看到昔时马云在现场推销的画面，看到他四处碰鼻四处吃闭门羹的画面。
当然不是。在阿里巴巴上市之前有四个董事席位，雅虎一席、软银一席、马云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股仿单里仍然写着，马云和蔡崇信每人拥有一席董事席位。在阿里巴巴合股人轨制中，有二小我是永世合股人，一个是马云，另一个是蔡崇信。
马云第一次进京成长是1995年，这年马云仅用500元就制造出很大的动静。95年秋，他带着中国黄页营销总监何一兵来到试水。为了在为中国黄页造势，马云起首想到的是，操纵一家来颁发本人从杭州带过来的关于中国黄页的材料。
2014年（深圳）IT峰会上，中国工程院院士邬贺铨说，“阿里在美国上市后蔡崇信的财富将高达63亿美元”。蔡崇信1999年的判断放弃100万美元年薪，15年后却获得100亿美元的财富，他才是真正的“打工”。
时任《》总编纂的范敬宜，听完马云的后深受，第二天就给地方打演讲，申请《》上彀。演讲很快就批下来了。《》上彀工程启动了，《》上彀之后所惹起的惊动效应可想而知，马云也随之成了《》的采访对象。
后来，很多人问蔡崇信为什么要放弃百万美元年薪，而选择阿里巴巴时，他说：“阿里巴巴出格吸引我的第一是马云的小我魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次碰头在湖畔花圃，其时他们有十几小我。第一感受是马云的带领能力很强，团队相当有凝结力。
再看看“唐僧团队”。唐僧是带领，也是最无为的一个，陈腐得只晓得“获取”才是最初的目标；孙悟空脾性浮躁却有的本事，猪八戒好吃懒做但情趣多多，沙中中庸庸可是挑着担子，如许的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更可以或许精诚合作、情投意合。
可就在这个成功的时辰，马云仍是连结着，在他看来，曾经没有他们的机遇了，由于多量的外资企业曾经起头涌进，对于马云这些既没有钱、又没有布景的人来说，若想在成长，何其。于是思索再三的马云决定前往杭州，起头规画他的下一步成长打算。
而这在其时是一件很是坚苦的事，由于其时对于互联网的立场还不开阔爽朗，因而还不敢轰轰烈烈地宣传互联网。对于收集高速公的正好有一场论战。一种概念认为，中国不克不及成长消息高速公，不然将被发财国度所节制；另一种概念认为，中国必需加速成长互联网，不然中国将被数字鸿沟挡在消息时代之外。
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站，不久就遭到了风险投资的瞩目。蔡崇信一共二次到杭州看望阿里巴巴。第一次，次要听马云谈本人的设法。第二次蔡崇信带着他的太太来了杭州，三人在西湖上荡舟，蔡崇信俄然向马云提出要加盟阿里巴巴的意义。
所以我们阿里巴巴人认为这才是世界上最好的团队，在互联网低潮的时候，所有的人都外出跑营业，但阿里巴巴团队流失率是最低的。借用马云的话，一小我在中走，很可骇，可是若是是十几小我，200多小我一路在中手拉手往前冲就什么都不怕。
为了阿里巴巴网站的域名，马云费了不少心思。马云要的是一个全球讲各类言语的人都能熟记的名字。直到有一次在美国一家餐厅吃饭时，他突发奇想，找来了餐厅办事员，问他能否晓得阿里巴巴这个名字。办事员回覆说晓得，而且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是“芝麻开门”。
蔡崇信的老婆说：“若是我分歧意他插手阿里巴巴，他一辈子都不会谅解我。”在老婆的支撑下，蔡崇信决然放弃上百万美元的年薪插手阿里巴巴跟着马云干，每个月的工资变成区区500元，1995年后就连珠三角地域的农人工都能轻松拿到这个数。
从工场完成产物或出口商收购产物起头，到收妥货款为止，出口方这一端要颠末报关、商检、船运、安全、议付等环节，涉及报关行、商检局、航运公司、安全公司、银行等各类专业办事机构，进口方那一端照样也有一个雷同的过程。这么多的环节将卖方和买方离隔了比地舆上的十万八千里还远的距离。
在马云看来，本人和蔡崇信同龄，并且性格完全分歧，马“是往前冲的”，而蔡是“看清晰才往前走”。以蔡崇信其时的收入，“能够买下几十个其时的阿里巴巴”。但他放弃了一切，插手了阿里巴巴，这买卖真是“赔了夫人又折兵”？
蔡崇信的加盟，还有一个主要意义——添加了阿里巴巴吸引国际投资（其时国内的创业投资尚属萌芽阶段）的力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴晚期的创业团队中，出类拔萃、可以或许打动国际本钱的，除了马云以外，可能找不出第二个。
他俄然对马云说：“何处我不干了，我要插手阿里巴巴。”其时的马云大吃一惊，他的心突突突突后又突突了一阵，贰心里大白人生最主要的选择到临，蔡崇信毫无疑问是马云和阿里巴巴最需要的人，但马云深深吸了口吻节制住心里的喜悦说：“你到我这儿来，我养得起你吗？我这每个月可就500元人民币的工资，你仍是再考虑考虑吧。”
蔡崇信工作十分敬业，在湖畔花圃炎热不胜的夏夜里，满脸汗水的蔡崇信对着白板向第一批员工讲股份、讲权益，再让马云等 “十八罗汉”签字。马云无疑是幸运的，由于，若没有蔡崇信如许的人加盟，阿里巴巴大概必定会是一个家族企业，并以所谓“豪情”、“抱负”和“义气”来维系团队。他也让阿里巴巴从一出生就逐步正轨化、国际化，并将“十八罗汉”的团队好处在一路，至多维系了8年的创业。
第二种注释是，蔡崇信与马云由于工作的关系，相处一段时间当前，他发觉马云具有精采的风致，而阿里巴巴则是一枚躺在黑边牡蛎里正在孕育的黑珍珠，若是这个黑边牡蛎能有的海水和深海的礁盘，这粒小小黑珍珠将会成为世界上最大最美最贵的黑珍珠。
在蔡崇信来到马云家上班当前，马云对蔡崇信的接待辞只要几个字——“就等你如许的人来帮我们成立公司。”蔡崇信就任CFO，并起头动手注册公司。他为18个创始人预备了一个完全合适国际老例的英文合同，明白了每小我的股权和权利，合同做得点水不漏。
距离的远近可能还在其次，买卖两边怎样互相找到对方，倒是进出口商业发生的先决前提。物理学上两点之间比来的距离是直线距离。互联网冲破了这个物理局限。有这么一个网站，它让世界各地的买方和卖方有了一个网上集市，买卖两边都不必远涉重洋，即可互相找到对方。
“若是把阿里巴巴这个团队和其他团队作比力，这个团队几乎是个梦之队，这里有一些干事情的人，他们在做一件让我感受很成心思的工作。做这小我生严重抉择时，没有很是的根据，更多地来历于心里的强烈感动，我喜好和有的人一路合作，也喜好冒险！所以我就决定来了，如斯罢了。”
