小我认为，中农网在以下3个方面行之有效：
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与此相反，财产互联网则进入收成季候，将来的10年该当是财产互联的10年，各行各业都能发生新的BAT、新的京东，成为行业第一名。
就拿其客户颗粒度最小的白糖品种为例，上游供应商的根基环境是：企业类型为制糖集团、商业商、投资商；地舆相对比力集中，次要分布在广西、云南、广东湛江，总数不到100家；供应规模大到上百万吨，小到几百吨；决策流程以快发卖快资金回笼为决策根据；尚待开辟的潜在客户是沿海的加工糖厂。
任何营业起点是选择客户和确订价值打算，所以本文先从中农网的客户说起。颠末数天调研，我领会中农网目前客户的一些根基环境，当阐发一个企业客户，能够从客户的品种、地舆分布、采购规模大小、决策流程等维度看客户维度具有的机缘和问题。
中农网专注成为具有高度扩展性的农产物消息和数据办理办事商，实现互联网时代的数据共享、及时更新、深度挖掘和决策阐发。中农网成立了基于平台营业的包罗白糖、茧丝等专业品种的消息推送平台，笼盖行业上下流所需的出产、畅通、发卖、价钱、食物平安等各个环节的资讯及消息。同时，建立的农产物价钱指数，努力成为农产物消息核心和全国农产物订价风向标，以完全处理农户“买难卖难”的问题。现在，中农网每天发布的及时农产物消息达近7000个品种，平均每年可为企业客户节约30%以上的采购成本。
4、整合物流环节的集成式办理
1、操纵互联网+去两头化
2、去鸿沟化，全程供应链办理模式
今天我分享一个农产操行业中农网的案例，让大师领会财产互联网。
中农网这种立异的“平台+自营+供应链”的新型商务模式，成立了农产物互联网式平台，在平台易的大中小客户可进行自行订价、自主选择产物与办事选择。平台模式价值在于缩短本来不高效的行业价值链，解除保守价值链中的消息垄断者、价值垄断者、成本虚高者等。例如，2015年起，中农网以白糖品种为摸索，以深圳市为基点，开展了针对终端门店的白糖O2O发卖营业的摸索，通过本身及第三方物流的合作，设想并自主开辟了O2O微商城作为运营平台，为中小微客户供给更为便当的采购、物流等分析办事。这是去两头化的典型案例。
接下来10年，是财产互联网的春天
作者：关苏哲，邻客商学院创始人，中欧MBA，上海交大客座传授，创美药业董事，《从A到A+企业升级互联网》系统研发者。
一、中农网的客户都是谁？
二、整合行业的野心
保守企业通过成立平台来协同上下流伙伴，以至同业合作者、一路设想生态圈的新法则，为供需两边带来更大增值，具体做法是：
中农网的财产互联网电商平台的结构仍是比力全面无效。保守农产物财产价值链往往是线性、单向的，合作力依赖于本身产物和手艺，大部门农产物企业都着眼于优化本身资本来推出新产物，但立异的意义不在于新科技、新产物和新办事，而在于为客户缔造新价值。
中农网正在研发多方参与的闭环的财产链基金，撬动供应链金融及配套办事，让财产链上下流实现成本降低、手艺升级，好处增加。中农网基依托电商平台，以ERP系统为东西，构成了中农网立体及多元化的供应链金融办事系统，通过授信、货色预售、代办署理采购、延期领取等体例，为平台会员定制便利快速、刻日矫捷的融资方案。目前中农网已与23家银行告竣计谋合作，获得总授信额度逾40亿元，年融资额逾70亿元，无效中小企业融资坚苦、处理客户高风险民间假贷，运营风险易失控等问题。
研究客户时候，所有的步履都必需以客户需求痛点为起点，最终为客户办事。中农网发觉了农产操行业什么痛点？中农网又有哪些立异模式来供给价值处理方案？
消费互联网已是红海，过去20年，是消息互联和商品互联的时代，别离降生了百度和天猫如许的巨头，消费互联网让产物价钱下降以及质量提高，但消费互联网合作一片红海，根基曾经是BAT的全国。
以白糖为例，保守商业中白糖的畅通周期为7到15天，在“电子商务+现代物流”的买卖模式的使用下，中农网实现了在其平台长进行买卖的白糖畅通周期缩短至1到3天，平台买卖每吨糖的购销成本从保守商业25元/吨降低到7元/吨，大幅提高了畅通效率，降低了畅通成本。至今，中农网在全国具有跨越400家仓储网点，实现了700万吨货色流转量，100万吨货色发运量，协助处理农产物物流运输成本高、速度慢等问题。
三、处理消息、物流、金融等痛点
5、以大数据共享为基准的消息推送平台
颠末2013年的计谋及营业转型，中农网立异成立了“平台+自营+供应链”的贸易模式，深切向全财产链上下流延长，以农产物B2B营业为主停业务，通过整合财产链上下流的各项资本，充实操纵供应链链条上各个环节的劣势，为客户供给集成消息、、结算、融资、质检、仓储、物流、报关等线上及线下配套办事，为处理行业痛点缔造主要价值。
综上所述，这个行业适合用互联网+模式对财产进行，当一个项目不合适以上大部门尺度，那么其电商平台将很难真正阐扬互联网的感化。中农网率先站外行业角度打通上下流，整合财产链，协助上下流企业降低成本，而且操纵平台的感化缩短价值链，这是其快速成长的焦点缘由。而目前中农网在客户端朝纵深成长，但愿能整合更多的小微客户，这些小微客户过去是中农网没有精神临时轻忽的客户，但互联网的力量往往是一个平台企业能敏捷整合集中度低的小微客户，操纵长尾效应添加来自的新的数量浩繁的小微客户的收入。
3）跨界整合改变行业款式（概念摘自陈威如传授的新书《平台转型》）。
3、虚拟商圈融资模式，供给供应链金融办事
履历了6年的成长与变化，中农网及旗下的广西糖网、昆商糖网、中国茧丝买卖网、中农易果、中农易贸、依谷网等在各自范畴堆集了丰硕的行业经验，通过为客户供给消息流、商流、资金流、物流等办事，具有跨越10万家的财产链上下旅客户，协助9000多家行业优良企业实现了供应、买卖、采购价值最大化。
中农网率先立异采纳了“平台+商业商+供应链“夹杂模式，着眼于操纵本身本身资本最佳地组合整个财产资本，解构和重建农产操行业价值链，制造共赢生态圈、协助企业升级合作劣势。一个保守企业结构财产互联网，必需领会财产现状和演化标的目的，站外行业高度俯瞰整个财产链中各环节的痛点和机缘，走出去和更多的客户、合作敌手、行业伙伴等上下流共进共赢，从而开创本身企业的大款式。
1）财产上下流协同整合；
而从下流的采购商维度来看：企业类型和规模维度，大B（经销商，批发商，商业商）、中B（二经销商，大型用糖企业，如糖果公司、娃哈哈、可口可乐等）、小B（粮油铺、超市等）、小小B（奶茶店、甜品店等），采购规模年采购总量300万吨摆布，大到几十万吨，小到几十吨不等，以东南沿海经济发财地域居多；以需求及价钱最优、质量好为决策根据，对商业量较大的私运商只能轻忽，整个畅通次序比力紊乱，正轨渠道已其实利润很少。
其时我去中农网之前我操纵调研问卷领会到农财产具有的一些痛点，归纳起来次要为消息不合错误称、农人买难卖难；季产年销，存货积压，优品平沽；现金流失衡、高风险民间假贷；物流运输成本高档问题。
中农网在短短数年敏捷成长，和其农产操行业相关，B2B企业选择电子商务营业时，一般要考虑五个考量尺度：
中农网整合上下流厂家、第三方物流、金融机构搭建了第四方供应链物流焦点平台，成为国内农产物陆运、海运、内河航运、冷链物流采购消息和需求消息的交互核心，缔造了“电子商务+现代物流”的新型商务模式，提出将消息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流勾当分析起来进行集成式办理，大大降低了保守买卖体例下的买卖成本。
农业互联网里的“冠军”
除了上游供应商和下流采购商这类纵向客户，中农网成立了平台模式，一旦成立，客户外延将延长，生态圈里的合作伙伴将是一个保守企业的横向客户，中农网将农业出产者、大加工企业、工贸易终端、消费者等上下流用户链接在一路。除此之外，作为全程供应链平台，中农网平台生态圈的其它参与者包罗专业的办事商，包罗物流（第三方物流机构如陆运、海运、内河航运、冷链物流等）、金融机构（银行等）、质检（第三方专业检测机构）、仓储（第三方指定及辅助交收仓库）、等参与者等。
中农网立异的贸易模式亮点包罗：
中农网对合适各个行业特点的专业化平台进行深条理的资本整合，针对分歧品种、分歧尺度地供给居间商业、现货挂牌等多元化的网易模式，切实为客户的个性化需求供给一站式的处理方案及办事；在生鲜农产物范畴，成立了集成、结算、质检、仓储、运输、报关、商检第三方办事的生鲜农产物分析电子商务平台，协助买卖两边处理存货积压，优品平沽等问题。
客岁我拜访深圳市中农网股份无限公司（以下简称“中农网”），和其高管团队进行了两天的沟通，这是个高潜力的财产互联网的典型案例。原阿里巴巴总裁卫哲以投资人的身份成为中农网的董事长，团队200人不到。2015年，公司实现发卖流水达300多亿元，累计主营收入约130亿元，B2B营业实现现货规模675万吨，没有实施多久的供应链金融规模达到了12.9亿元，2012-2015年已持续盈利，人均效益跨越了BAT，曾经成为中国最大的农产物垂直电商平台。
小结
财产互联网不只是企业内部互联网化，通过在研发、出产、买卖、畅通和融资等各个环节的收集渗入从而达到提拔效率、优化资本设置装备摆设，更是财产链互联网化，打通上下流，站外行业角度重塑企业焦点合作力。
目上次要营业板块为：大B2B营业、B2C营业、消息办事营业、O2O营业，中农网平台上的白糖现货流转量占全国总量的30%，全国90%以上的白糖行业用户和30%以上的茧丝行业用户成为买卖会员，曾经成为了白糖、茧丝品种的行业资本设置装备摆设核心及行业订价风向标。
2）关系接口，协助同业更多外部资本；
